Bli med på Visit Sørlandets satsing i det tyske og nederlandske markedet 2011.
Visit Sørlandet AS har ansvar for overordnet områdemarkedsføring, profilering og merkevarebygging av Sørlandet som reisemål.
Visit Sørlandet AS inviterer deg som bedrift til å være med på felles kampanje for Sørlandet i samarbeid med Innovasjon Norge - i Tyskland og Nederland.
I det norske markedet er “Sørlandet” et kjent begrep, mens i utlandet er det få som har et forhold til navnet. Steds- og områdenavn i landsdelen har en høyere kjennskap (eks. Setesdal, Hovden, Kristiansand og Lindesnes), og landsdelen er en viktig innfallsport for utlendinger som kommer til Norge med egen bil. Gode transportforbindelser til Danmark og vår geografiske beliggenhet i forhold til Fjord Norge gjør at vi for mange er en naturlig innfallsport for Norgesferien.
Beskrivelse marked
Tyskland og Nederland er våre største markeder i forhold til volum. Deretter følger Danmark. Hovden og Sirdal har størst andel av den danske trafikken, og det er vintertrafikken som dominerer.
Majoriteten av våre utenlandske gjester foretrekker overnatting i såkalte ”selvstell” enheter (hytter, leiligheter, feriehus) og camping (telt/vogn/bobil). Færre etterspør hotellovernatting. En ukjent andel av gjestedøgnene innen ”selvstell” inngår ikke i de offisielle besøkstallene inn til SSB, enten fordi overnattingsenheten er av en slik størrelse at den ikke plikter å rapportere inn tall eller at det er utleie av private hytter/feriehus som går gjennom utenlandske operatører som ikke rapporterer inn tall til SSB. Det er derfor naturlig å anta at landsdelen har betydelig høyere andel av utenlandske gjester enn det som går frem av de offisielle tallene.
Markedsstrategi
- Gjenkjøp Vi skal ha fokus på eksisterende gjestestrømmer. Våre eksisterende gjester er våre beste markedsførere i jobben med å få nye gjester. Posisjon Vi skal utnytte Sørlandet og Kristiansand som innfallsport til Norge for reisende med egen bil.
- Reisemål med attraksjonskraft: Vi skal ha fokus på reisemål1 som har reell attraksjonskraft i markedet i vår markedskommunikasjon.
- På rett sted til rett tid: Vi skal møte gjestene våre dynamisk og aktivt i planleggings- og beslutningsfasen.
Prioritering marked
I 2011 vil vi har vårt hovedfokus på Tyskland og Nederland. Gjennom kampanjen skal vi fremheve landsdelen som attraktivt reisemål gjennom bruk av sentrale spysdspisser/områder som selger landsdelen i utlandet. Vi skal understøtte dette med gode produkter og opplevelser. Tidligere år har vi operert “marked-for-marked”, mens vi i år velger å ha en felles kampanje for Tyskland/Nederland hvor forskjellige kampanjeelement gjennomført i samarbeid med Innovasjon Norge inngår.
Prioritering målgrupper/segment
Med gode fergeforbindelser mellom Hirtshals og Kristiansand fremstår Sørlandet som en attraktiv innfallsport for utenlandske gjester som reiser på Norgesferie med egen bil. Både i Tyskland og Nederland utgjør denne målgruppen et betydelig volum; vi kommer til å ha ekstra tiltak rettet inn både mot “50+” segmentet og camping.
Innen vandresegmentet utpeker Sirdal og Hovden seg som de mest markante reisemålene i landsdelen i forhold til vandreproduktet. Andre reisemål i landsdelen har også gode vandreprodukt – om enn i en noe mindre skala.
Kampanjeelementer Innovasjon Norge
Markedskampanjen Tyskland/Nederland 2011 innebærer blant annet følgende deltakelse i følgende av Innovasjon Norges kampanjer:
(Ved å klikke på linkene kan du lese mer om den aktuelle kampanjen.)
Alle kampanjene inkluderer synlighet i Innovasjon Norges kataloger. Denne oppføringen vil i hovedsak innebære profilerende markedsføring av landsdelen som reisemål i Norge baserte på følgende hovedlinjer:
- Nærhet til markedet: kort reisevei med egen bil og gode ferjeforbindelse til Kristiansand. (Blant annet har nå både Color Line og Fjord Line egne kontor i Nederland/Belgia).
- Stor variasjon i naturopplevelsene innenfor korte avstander (henvender oss spesielt til gjester som ønsker å “oppleve” fremfor å kjøre lange avstander i bil; herunder de som har 1-3 uker til rådighet samt barnefamilier).
- Naturlig utgangspunkt for spennende rundreiser i Sør Norge med fjordene og Telemark som nærmeste samarbeidspartnere.
Der det er hensiktsmessig/naturlig vil bedrifter bli presentert i katalog/kampanjebilag i henhold til nærmere beskrevne kampanjepakker. Tyskland og Nederland er våre prioriterte markeder, men noen av katalogene til Innovasjon Norge blir også utgitt på i flere land, blant annet blir den internasjonale vandrekatalogen utgitt i Tyskland, Nederland, Storbritannia, Danmark, Sverige og Frankrike.
Messedeltakelse
Tyskland og Nederland er markeder hvor landsdelen har større behov enn i det norske markedet for å jobbe med å øke kjennskap og kunnskap blant potensielle feriegjester. Derfor er deltakelse på større publikumsmesser og utvalgte temamesser fremdeles et viktig virkemiddel.
Som en del av kampanjen deltar Visit Sørlandet aktivt på følgende messer:
- Vakantiebeurs, Utrecht 11. – 16.januar: største publikumsmesse i Nederland med i underkant av 120 000 besøkende.
- 50 + messe Utrecht (medio september - ca. 100.000 besøkende)
I forbindelse med messedeltakelsen vil det bli produsert en DM som blir en videreutvikling av Sørlandskartet som ble laget i fjor.
Deltakerne vil også få mulighet til å delta på en av følgende messer (gjelder pakke 1A):
- Fiets und Wandelbeurs» i Nederland 26.-27. februar 2011,
- Fahrrad- & Erlebnis Reisen mit Wandern i Stuttgart 15.-16. januar
- “TourNatur” i Düsseldorf 2.-4. September.
Kundestyrte reisenettsteder
Vi vil ha et eget prosjekt på bearbeiding/ tilstedeværelse i viktige kundestyrte reisenettsteder (eks. Trip Advisor, Virtual Tourist m.m.) i både Nederland og Tyskland. Bedrifter som deltar på nivå 1 og nivå 2 i kampanjen vil bli invitert til 2 workshops hvor det blir opplæring/gjennomgang og arbeidet konkret med kundestyrte reisenettsteder og andre sentrale sosiale medier ut fra de markedene kampanjen retter seg mot.
Visitnorway.com
Den offisielle reiselivsportalen for Norge forventes å ha 9,5 millioner besøkende i 2010. Portalen er responskanal for alle markedsføringstiltak i regi av Innovasjon Norge i inn- og utland. Vi har høy prioritering av relevant informasjon og oppfølging av landsdelens synlighet på portalen i våre prioriterte markeder. Artikler og nyheter som bygger opp under kampanjefokuset vil bli prioritert.
Hvem passer deltakelse i kampanjen for?
- Overnattingsbedrifter langs eller med kort avstand til naturlige reiseruter/rundreiseruter, fortrinnsvis med vandre - og/eller naturbasert opplevelsesprodukt i tilknytning til eller i nærheten av overnattingsstedet.
- Campingplasser
- Aktivitets- og attraksjonsbedrifter som tilbyr et vandre- og eller naturbaserte opplevelsesprodukter med stor appell til et utenlandsk marked.
Kriterier for deltakelse
- Overnattingstilbud eller aktiviteter/guidede turer tilpasset et utenlandsk marked.
- Personalet må ha språkkunnskaper i minimum engelsk.
- Viktig informasjon på overnattingsstedet eller aktivitetsbedriften bør finnes på minimum norsk, engelsk og tysk.
- Internettsider på minimum engelsk og helst også tysk.
- Produktbeskrivelsen må stå i samsvar med virkeligheten.
For vandreprodukter:
- Godt merkede og tilrettelagte løyper (gjerne Innovativ Fjellturisme sitt merkesystem - men dette er ikke et krav)
- Gode og lett forståelige kart.
- Mulighet for guidede turer (feks ved bestilling)
Betingelser og priser
Pakke 1: Passer for overnattingsbedrifter og aktivitetsbedrifter
- Oppføring DM Nederland
- mulighet for deltakelse på en reiselivsmesse: Enten «Fiets und wandelbeurs» i Nederland 26.-27. februar 2011, Fahrrad- & Erlebnis Reisen mit Wandern i Stuttgart 15.-16. januar eller «TourNatur i Düsseldorf 2.-4. september - bedriften dekker selv reise og opphold.
- ekstra synlighet på www.visitsorlandet.com med bannerannonse og artikkel på passende temaside.
- prioritet ved pressebesøk
- mulighet for visningstur med turoperatør* (forutsetter interesse fra relevante og seriøse turoperatører)
- oppføring i pressemelding (sendt ut av Innovasjon Norge)**
- oppføring i nyhetsbrev (sendt ut av Innovasjon Norge)**
- deltakelse på to workshops “kundestyrte reisenettsteder” i regi av Visit Sørlandet AS
I tillegg vil bedriftene i denne pakken bli foretrukket dersom det blir aktuelt med produktoppføringer i katalogene.
Pris for deltakelse: 1A: 12.500 NOK + mva (inkl. messe)
Pris for deltakelse: 1B: 9.500 NOK + mva (uten messe)
Pakke 2: Passer for campingplasser
- Oppføring DM Nederland oppføring i campingkatalog/bilag i Nederland i ANWB Kampionen (tilsvarer «Motor»)
- ekstra synlighet på www.visitsorlandet.com med bannerannonse og artikkel på passende temaside.
- prioritet ved pressebesøk oppføring i pressemelding (sendt ut av Innovasjon Norge)**
- oppføring i nyhetsbrev (sendt ut av Innovasjon Norge)**
- mulighet for visningstur med turoperatør*
- deltakelse på to workshops “kundestyrte reisenettsteder” i regi av Visit Sørlandet AS.
Pris for deltakelse: 7.500 NOK + mva
Pakke 3: Passer for overnattingsbedrifter og aktivitetsbedrifter
- Oppføring DM Nederland
- synlighet på www.visitsorlandet.com mulighet for pressebesøk
- oppføring i pressemelding (sendt ut av Innovasjon Norge)**
- oppføring i nyhetsbrev (sendt ut av Innovasjon Norge)**
- mulighet for visningstur med turoperatør*
Pris for deltakelse 5000 NOK + mva.
*forutsetter interesse fra relevante og seriøse turoperatører
** forutsetter relavante og reelle nyheter.
Mer informasjon?
- Prosjektleder Hildegunn Skage Teinum for Visit Sørlandet AS, tlf. 41 90 88 86
- Ditt lokale turistkontor/destinasjonskontor
- Mer informasjon og markedsdata om Tyskland og Nederland finner du på Innovasjon Norges sine sider.
Påmeldingsfrist 11. oktober 2010
Utskriftsvennlig